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                微商如何做個優雅的刷屏黨(上)

                微商如何做個優雅的刷屏黨(上)

                2016/5/7 9:52:28

                目前市面上90%的微商都在犯一個極大致命的錯誤:就是拼命的刷屏。。。

                這種強奸式刷屏的微商在2016年以后很快將會被淘汰。。。

                繼續刷屏,帶來的后果很簡單,就是被朋友拉黑,屏蔽,而后就沒有任何結果,沒結果的銷售是可悲的!

                也許你會問:以前為什么刷屏可以呢?而我現在刷屏也照樣做的很好呀!

                因為剛出來朋友圈時,賣產品的人很少。所以是賣方市場,那你當然可以刷屏,會有很多人找你買。所以當時是有效的。。

                而現在呢?現在是賣方市場。。。因為現在賣東西的人太多了。以前就一個面膜牌子,大家都買,F在你去買面膜,朋友圈有幾十個面膜牌子,就把你挑花眼了。

                買方市場決定了什么?決定了用戶體驗是排在第一位的!

                將心比心,你喜歡在朋友圈看到別人刷屏賣廣告嗎?很明顯,答案是不喜歡!

                那同樣,別人也不會喜歡你刷屏廣告!因為你一旦刷屏,別人用戶體驗就不好,當然拉黑你,屏蔽你,拿來后續的成交?

                那很多朋友可能會問一個問題:老師,你叫我們不刷屏,不刷屏怎么賣貨?

                這里其實有淘寶犯下的錯!

                為什么?淘寶培養的一種文化,就是你賣東西,只知道直接發產品、發好看的產品圖片等。這是PC端的電商!

                而到了移動端,很明顯結果就不一樣了,因為基因不一樣,移動端電商,尤其是社交電商,它是基于每一個真實的人!是基于別人對你這個人的認可和信任,才會買你的產品!如果你不斷去刷屏發廣告,就沒有個人色彩,別人就會認為這是個刷屏機器人!

                而你變成一個刷屏機器人,就沒法得到信任了,更別談賣商品了。。。

                所以,你不能用傳統的PC端電商的方式來做移動電商,不然就是死路一條。這是很多淘寶店、天貓店在轉型微商時遇到的一個共同的瓶頸!

                話說回來,不刷屏,怎么賣貨?確實不好賣。那怎么辦呢?可不可以做一個優雅的刷屏黨?

                你現在是要賣貨給朋友圈的朋友與科技。很簡單,商業的本質就是滿足需求!當你滿足了客戶的需求,解決了客戶的痛點,客戶自然會信任你、向你買貨。

                那怎么滿足朋友圈朋友與客戶的需求?

                舉例:你是賣酵素的,而你朋友圈中肯定有朋友與客戶想買酵素,然后你說,我有酵素,你來買吧。一般人就是這個思維,所以業績也很一般。

                高手的思維不是這樣的,高手會100%地站在客戶的角度思考問題,深入了解客戶的100個痛點!

                如果客戶朋友圈就你一個朋友賣酵素,而他又特別需要,那他肯定會咨詢你,跟你買。但事實不是這樣的,因為賣方市場已過,現在是買方市場,客戶會在他的朋友圈,至少看到三個賣酵素的。

                問題來了,三個都是賣酵素的,他跟誰買?

                每個都說自己的酵素天下第一,沒有第二!

                這個時候客戶就會有疑問了!

                這個時候高手就會有所動作了!

                客戶跟誰買呢?肯定是最相信誰,就跟誰買。

                1、一般人就會開始證明自己,你可以相信我,你看我的資質,你看我的產品的證書,你看我產品的客戶見證。

                于是,客戶比來比去,還是沒有答案。


                2、高手會怎么辦?

                高手會看深一層,客戶為什么要買酵素?

                哦!其實讓他是為了減肥。

                也就是說他的需求是減肥,聽說酵素對減肥效果不錯,所以想試試。

                記住一句話:客戶買的永遠不是產品,客戶買的是產品帶給他的好處和感覺!

                接下來高手就出手了,既然你想通過酵素減肥,高手直接教客戶減肥,減肥的方法,如何使用酵素減肥、日常飲食要怎么做,等等。


                接著,客戶心目中的天平開始傾斜。。。

                一個是直接向賣他酵素,賺他錢。

                另一個是真心想幫助他解決問題,而且主動先給予了(教他減肥方法)。

                請問,你是客戶,你相信那個人?

                你一定會相信那個先給予你的高手!


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