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彩乐天 - 外贸路上-我遇到的贵人

2020-01-11 18:40:44
[摘要] 今天看到关于外贸路上-遇到的贵人这个话题。有种冲动,想把我的贵人写出来。一直联系开的一个客人,照惯例发了部分新产品邮件。他三月会来中国参加家具展。意外的是他带了两个朋友,另一个国家的g先生及d先生,一对合伙人。从此展开了与他公司至今的合作。来说明我们的大货质量。自此货量开始上升。2012年b先生第一次见我时,已经70岁高寿了。感恩在外贸路上我所有的客户。

彩乐天 - 外贸路上-我遇到的贵人

彩乐天,今天看到关于外贸路上-遇到的贵人这个话题。

有种冲动,想把我的贵人写出来。

那是2011年年初, 我刚开始自己的公司。 一直联系开的一个客人,照惯例发了部分新产品邮件。 由于一直没接到客人回复,所以发送前特意上客人的网站,然后抄送了网站上的公司邮箱。

于是故事开始了。客人(是公司的老板)暂称为b先生吧。回复邮件问我,之前是不是一直有发邮件给他们。 我回复是的,我们联系有快两年了。 然后b先生很遗憾的说,不清楚他之前的经理是怎么想的,为什么这些产品正是他们所需而没有和我们合作。(他经理就是我一直发邮件而没有回复的) 而后,他说好在经理已经离职。他三月会来中国参加家具展。 然后我们聊起了家具展。 聊完的结果是他对我的评价是,你很真诚。可信且很专业。 我会去参观你的工厂。

过了两个月,我们按约定去广州接了他。 意外的是他带了两个朋友,另一个国家的g先生及d先生,一对合伙人。 由于做同样的生意。所以认识很多年且经常有来往。

参观工厂时,他们对工厂都不满意。 因为当时刚开始自己创业。只有一个小厂,没有条件。回去后, 他给我发邮件,说工厂不在 他的期望内。 但是样品质量和价格都很好。 更主要的是我这个人给他的感觉是很踏实,专业,负责的一个人。 他决定给我一个机会。下个小柜的试单给我。 一共四个款式。从此展开了与他公司至今的合作。

如果只是这样,那么这是一个平常的客人。 贵人还要从他带过来的两个朋友,另一个公司的g先生和d先生说起。他们看过厂后,对我们的硬件很不满意。 认为这么小的厂,可能无法保证质量。即使样品质量很好也不能说明大货质量也很好。

于是决定先不与我们合作。这是可以理解的。 出了b先生两个单后,b先生问我,g先生有没有下单给我。 我说还没有。他们觉得我们厂太小。 然后b先生说交给我。

到了2012年,g先生照例来看展。约我去酒店谈。 说要下单给我。当时我还奇怪,不是不相信我们能保证质量吗,怎么就要下单给我了呢。 见面之后,我才知道原来b先生从自己的货里寄了一张椅子给g先生。来说明我们的大货质量。 而b先生完全没有跟我提及任何费用,报酬。 甚至没有和我说他做了这样一件事。要知道跨国快递的费用没有便宜的。 那个感动啊。眼泪都要流出来了。

g先生于是真下了个试单给我。 不过一直货量不大。 2013年,再次见面时我带他参观了新搬的工厂。自此货量开始上升。而且开始让我给他找一些不是我自己生产的产品。到现在为此,这两个客户都一直愉快的合作着。有自己生产的产品也有帮他们从别家采购的。

其间b先生的公司完成了新老交接。 2012年b先生第一次见我时,(他第一次来中国,之前一直让经理来中国)已经70岁高寿了。2015年,他把业务交给了儿子 ben来处理。

感恩b先生,我的贵人。感恩在外贸路上我所有的客户。



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